Account Executive (all genders)

Permanent employee, Full-time · Berlin, München

Kertos Intro
Kertos gehört zu den dynamischsten und am schnellsten wachsenden Compliance-Startups in Europa. Unterstützt von führenden VCs, renommierten Business Angels und Fördermitteln in Millionenhöhe durch die Europäische Union für unsere wegweisende KI-Technologie sind wir optimal aufgestellt, um den rasant wachsenden Compliance-Markt zu dominieren. 

Mit Kunden wie Enpal, Grohe, A&O Hostels oder Blacklane setzen führende Unternehmen auf unsere innovative Plattform. Der Compliance-Markt wächst jährlich um 20 %, und mit bevorstehenden Regulierungen wie dem AI Act, NIS2 und DORA sind wir perfekt positioniert, um zum europäischen Marktführer zu avancieren. 

Bei Kertos schreiben wir nicht nur eine einzigartige Wachstumsgeschichte, sondern haben auch die einmalige Gelegenheit, eine der europäischen Kernbranchen aktiv mitzugestalten. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft der Compliance!
Your purpose at Kertos
Als Account Executive bist du ein zentraler Teil unseres Growth Teams und wirst zum Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für vollautomatische Compliance zu etablieren. Im letzten Jahr haben wir ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg zur Series A - dafür brauchen wir dich! Du wirst unsere Go-To-Market-Strategie mitgestalten, eine starke Sales Pipeline aufbauen und den kompletten Sales Cycle von der ersten Ansprache bis zum Closing managen. Zusammen mit dem Team pushst du unser Umsatzwachstum auf das nächste Level. 

Dein Aufgabenbereich 
  • Verantworte den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt mit qualifizierten Leads (SQLs & MQLs) über Produktdemos bis hin zum Closing. 
  • Nutze effektive Outbound-Strategien, um neue Leads zu gewinnen und eine konstant volle Pipeline zu haben. 
  • Identifiziere die Bedürfnisse potenzieller Neukunden in Discovery und Demo Calls und zeige ihnen, wie sie mit unseren Lösungen ihre Herausforderungen meistern können. 
  • Close selbstständig Deals und kurble unseren Umsatz an, um deine Sales Targets zu erreichen.  
  • Tracke deine Sales Aktivitäten in Hubspot, damit jederzeit ein sauberes Sales Reporting möglich ist. 
The skills, motivation, and mentality you should bring
  • Du hast bereits erste in einer Full-Closing-Rolle im B2B SaaS Sales gearbeitet, insbesondere im Startup- oder Scale-up Umfeld mit Fokus auf SMB-Kunden. 
  • Dein Track Record als AE spricht für sich, deine Skills bei der Lead-Generierung durch gezielte Outbound-Aktivitäten und effektives Deal Management zeichnen dich aus. 
  • Du hast nach Qualifizierungsframeworks wie SPIN, SPICED, MEDDPIC oder BANT gearbeitet und kannst eine saubere Qualifizierung von SQL zu SAL durchführen sowie in Deal Reviews wiedergeben. 
  • Mit deinen starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten baust du mühelos vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungstragenden auf. 
  • Dein unternehmerisches Denken ist geprägt von Kreativität und der ständigen Suche nach neuen Business Opportunities. 
  • Du treibst hands-on Initiativen eigenverantwortlich voran, schätzt aber gleichzeitig die Zusammenarbeit mit deinem Team sehr.
Fließende Deutschkenntnisse sind für diese Position zwingend erforderlich, da deine Kunden hauptsächlich im DACH-Raum ansässig sind.  
Why Kertos
  • Unser Erfolg ist dein Erfolg: Neben einem attraktiven Fixum partizipierst du mit einem großzügigen Share Paket am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP)
  • Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden 
  • Europäische Förderung in Millionenhöhe: Die EU hat unsere KI-Forschung mit insgesamt über 2 Millionen Euro finanziert  
  • Steile Lernkurve: Bei uns bekommst du volle Verantwortung ab Tag 1, pushst selbstständig Themen voran und lernst so jede Menge 
  • Starkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance und deren Automatisierung? Kein Problem, wir machen aus dir eine*n Expert*in und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite 
  • Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur mit regelmäßigen 1-1s und 360-Grad-Feedback-Zyklen 
  • Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder Homeoffice – wir sind flexibel und du happy!  
  • Mental Health matters: In Zusammenarbeit mit Likeminded legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit 
  • Für Sportsfreunde*innen: Wir bieten Fahrrad-Leasing über JobRad und einen Zuschuss zu deiner Wellpass-Mitgliedschaft für den sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag
  • Keep growing: Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung
  • Teamwork makes the dream work: Wir sind ein starkes Team, das sich gegenseitig unterstützt, und auch über die Arbeit und verschiedene Standorte hinaus jede Menge Spaß zusammen hat
Sounds like you are the one we’ve been looking for?
Du willst Teil unserer Wachstumsstory sein und mit uns den Weg ebnen, Europas Compliance-Leader zu werden? Dann melde dich bei uns. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
About us
Founded in 2021 and backed by investors such as 10x Founders, Seed + Speed, and xdeck, we are on a rapid growth trajectory. Today, we are a team of over 45 ambitious talents from 15 nations, united by our mission to transform compliance from a challenge into a seamless standard. With our platform, we help companies implement regulatory requirements effortlessly, cost-effectively, and stress-free. From our offices in Berlin and Munich, we are driving this vision forward – and this is just the beginning.
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